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1.要坚持做市场综合性调查,使企业独辟路径、走“独木桥”的业务,有路可寻,坚实可靠,而不是走进“死路”,走上“断桥”;如果要你在两位供应商竞争者中选择一位——他们所提供的产品品质完全一样,你会选谁呢?(当然品质完全一样是不可能的。)你最可能选给你好印象的供应商,也就是你看得顺眼的那一个。在做生意中,有句格言是很恰当的:“你永远都不会有第二个机会来给人第一印象。”所以你必须第一次就予人好印象。特别是在推销产品的时候,你的服装及整体给人的感觉都是你个人企业中重要的一部分。但是,有些场合你所需要的不单单是让人看着顺眼,有时你的穿着看起来让人觉得太老或是太年轻,我可以告诉你,你的感觉是错的,人们不会太在意年龄。推销产品的时候,态度跟举止是更重要的问题。但是如果你的年龄让你觉得没有信心,那么就得想点办法了。事实上,你的年龄是可以包装的。巧取品名法的意思就是说要根据商品的特点,经过认真推敲、深思熟虑,为商品取一个既能反映商品特点,又能为某一国家、某一时代或某种习惯所使用的商品,并不一定能为其他国家、其他时代或其他习惯的人所接受。要使商品具有国际性、时代性、习惯性,就必须打破旧有的观念,从根本上求变求新。澳门金沙28彩金是的,商业经营往往都是借别人的资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克林是这样做的,希尔顿是这样做的,许多大富豪都是这样做的,世界上那些非常富有的人都是负过债的人,他们都是用别人的钱来达到自己目标的专家。韩国第一富豪郑周永,他就像大多数的企业家一样,是确信负债有好处的人,尤其是通货膨胀时期。他整个商业集团的扩展,很多都以在世界各国银行所贷的款来支持。

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做人内要方,再看一例:罗活活最初在某杂志社当体育记者,因为为人坦诚,使她进入了人生的另一个更广阔的舞台:商界。在海尔的企业文化中,包括理念、战略、经营目标体系、管理制度、道德规范、企业家的精神和职工的群体意识等,这种文化说起来有点抽象,但又无处不在,海尔人称自己的文化是企业的电流,驱动着整部机器。这叫人想起了海明威的“冰山原则”。冰山在海里移动是很威严壮观的,这是因为它只有1/8露出水面,而深藏在水中的那7/8是形成这“威严壮观”的基础条件。因为当今社会,企业职工既是“经济人”、“社会人”,更是为价值观所支配的“文化人”。海尔人正是在这种企业文化中不断成长,不断进步。那是一个星期六的晚上,“广通达”的广告上潍坊电视台,30秒钟200元,结果第二天不少商场实现了广通达厨房多用机“零的突破”,整个潍坊市卖了40多台。2.依据需求选定产品市场范围。产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。比如一家住宅出租公司,打算建筑一幢简朴的小公寓。从产品特性如房间大小、简朴程度等等出发,它可能认为这幢小公寓是以低收入家庭为对象的,但从市场需求的角度来分析,便可看到许多并非低收入的家庭,也是潜在顾客。举例来说,有的人收入并不低,市区已有宽敞舒适的居室,但又希望在宁静的乡间再有一套房间,作为周末生活的去处,所以,公司要把这幢简朴的小公寓,看做整个住宅出租业的全部,而不应孤立看成只是提供给低收入家庭居住的房子。

“她对我那么好,是不是在骗我?说不定她一点都不爱我?说不定她做了有愧于我的事情才对我那么好?”慈悲善心法主要是说人要处处有好心,行善事。在上例中,本杰明·哈里森因为心眼好,最终事业有成;农夫因为心眼好,最终老有所依。这正是一个皆大欢喜的结局。不过,如果仅凭这一事例就得出“好人有好报”的结论,未免太肤浅了。因为任何人都能找出几个相反的事例来加以反驳。我们不能以偏概全地看问题,而应该从事物的普遍性中寻找规律。入嘴的东西,必被消化而排出,一个冰淇淋或一块牛排,经数小时后,变成废弃物而排出,换言之,入口的商品,不断地消费,数小时后,又需要其他的商品,卖出的商品,当天就被消费而变成废弃物。再如,1973年日本三菱公司总部收到了驻卢萨卡人员的汇报,说扎伊尔发生了叛乱,叛军正向赞比亚的铜矿区移动。三菱公司预测,叛军一定会切断这一世界主要产铜地的交通,从而引起铜价上涨。于是,公司决定,趁机以现在的每吨860英镑的铜价大量购铜。不久,叛军果然切断了交通,使得铜价迅速攀升至每吨921英镑。三菱又趁机抛售,获利丰厚。还有一例,值得玩味。1982年美国政府决定取消美国电话电报公司的电话机专有出租权,并且允许私人购买电话机,这样,美国数千万家庭和各种机构成了电话机的潜在买主。香港厂商得到这一消息后,立即将原来生产收音机、电子表等厂家转产,生产电话机。不久,成千上万的香港产的电话机铺向美国市场,大获全胜。

3.机会总是格外眷顾有准备的人。在这个机会与挑战并存的年代,在机会来临之前做好充分的准备显得尤为重要,只有具备了各种各样的先决条件,才能够保证在机会来临的时候先下手为强。正如巴斯德所说:“在观察的领域中,机遇只偏爱那种有准备的头脑。”这也就是要你的头脑做好准备,对客观事件的进程和事件丰富多彩的现象时刻保持警觉,一旦机遇出现,就能认出它,从中找到解决问题、发财致富的线索。廖海东还注意以市场信息为依托,革新产品,从革新中求销路。那年夏末,塑料门帘成了市场上的大路货,出现了滞销现象。许多生产塑料门帘的厂家,眼看夏天就要过去,销售塑料门帘的好时光不多了,也都争相减价出售。这时候,廖海东冷静地分析了市场信息发现塑料门帘饱和是个表面现象。市场上门帘几乎都是大路货,虽有实用性,却缺乏装饰性。他相,若是生产一种既实用又美观的塑料门帘,在夏末秋初的一段时间里,肯定还大有销路。于是,他和家里人一起,用了三个通宵,经过几十次试验,革新了模具和染色工艺,生产出了条带多、重量轻、色彩鲜艳、质地柔软,既实用又美观的塑料门帘。投放市场后,很快转化为销售优势,在塑料门帘普遍滞销、减价出售的形势下,廖海东的塑料门帘却一直保持畅销的势头,很快销出了八千多架,单是节约的原料,就价值一千六百多元。这一年,廖海东根据市场信息从研究产品功效和群众消费心理入手,先后进行了三次较大的技术革新,不失时机地改变产品的花色和品种,降低产品成本,打开了产品销路,成了人人注目、名震乡里的经营强手。澳门金沙28彩金1.做生意是一项实践性很强的经营活动,唯有经过在实践中不断探索、磨炼,方能掌握入门之道。任何来自书本上的知识只能作为参考和借鉴。

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